Bid & Proposal Management is een onderdeel van een groter geheel; de Sales Cycle (Lead to Contract [L2C ] of Contract to Contract [C2C]). De afstemming en inbedding van Bid & Proposal Management in de Sales aanpak begint bij het uitwerken van Capture Management (het accountplan voor één opportunity).
Hoe eerder Sales en Bid & Proposal Management samen optrekken, hoe effectiever de inspanningen leiden tot omzetgroei en vergroting van marge. Met een planmatig verkenning van uw markt en op data gebaseerde beslissingen brengen continuïteit en winstgevendheid binnen bereik.
Na analyse van de beschikbare historische data samen met u beslissen welk laag hangend fruit het eerste wordt geplukt. Alle inspanningen gericht op het vullen van de Salesfunnel en verhoogde conversie.
